做活动策划时,最容易犯的致命错误!

- 2018-11-20 -

活动策划技能训练营已经做到第 5 期了,前后也看了近 700 位学员提交上来的活动策划书。

其中,我发现大部分策划书都存在这样一个致命问题——挂羊头卖狗肉。在活动策划书里的表现就是,目标设置的是 A,但是实际操作却做的是 B。

为了便于大家理解,我直接上案例。

下边是我们第四期学员提交上来的策划书,从背景描述来看大概的意思是说要通过优酷会员来做用户拉新,目标是新增 3 万用户。

其实拿大厂的会员产品当作拉新诱饵是蛮好的,而且也有不少成功案例。我之前在百度贴吧的时候,有金融产品拿贴吧会员做拉新(贴吧给流量),每天新增差不多可以到 1 万用户。

所以,从这份策划书的背景描述部分来看,我还是非常看好这位同学的。

但是在看到他写的活动互动方式后,就觉得 3 万拉新目标有点悬了。

因为丝毫没看到任何关于如何拉新的互动设置,从字面意识看是要直接注册送优酷会员嘛?

这就是挂羊头卖狗肉,你的目标是拉新,但是在活动策划上没有进行任何拉新相关的设置。正常的套路设置应该是类似“邀请好友注册送 7 天会员,满 4 人才可领取一个月会员”

做活动忘记目标,不按目标做策划,这是活动策划同学最致命的错误。你没直击目标,目标也就不会向你靠近。


 

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