整合资源对于南京活动策划的重要性

- 2018-03-12 -

整合资源对于南京活动策划的重要性


整合资源可以理解为做活动前必须要做的前期资料收集和分析,为活动方案的制作确定一个大体的框架。


目标群资源


为了确定活动的范围,我们需要了解目标客户的购买习惯,购买力,品牌的忠实度,目标客户的集中度等。


做一个产品的促销活动,就会先选址,选址考虑的不仅仅是人流量的问题,还应该包括提袋率等等;


目标群是忠于品牌还是对价格敏感,一般是在什么时候购买,购买周期为多长,一次性购买量是多大;


目标群一般是通过哪些渠道获取信息;


除了价格或品牌知名度,目标群还关心什么?


考虑完这些,南京活动策划活动举行的范围就基本上确定。


外部资源


确定活动的广度。在这里,外部资源指的是媒体资源、场地资源、物品资源、人脉资源等。外部资源对整个活动的影响是巨大的,同时是这个活动平台的重要构成因素。


活动应该以传统纸媒还是电视媒体、网络媒体进行传播?


发布会选址在会展中心还是体育馆?


现场设备以及其他活动物料我们能有多少种选择?


开业活动出席的嘉宾是市长还是省长?


还有更多更多需要考虑在内的外部资源,这些对活动的影响程度不言而喻。


内部资源


这部分主要考虑活动执行方的人力、财力、物力、执行力以及向心力。


俗话说,有多大的能耐唱多大的戏。 哪怕拥有多么雄厚的外部资源,但是公司内部的执行力跟不上,执行人员专业素质达不到要求,或者资金成本不足,无法垫款等,可能会被降低活动档次。


如果已经拥有全国性媒体资源、能邀请到全国知名人士,但公司内部各方面条件都不成熟导致活动被束缚。


因此,这个“大规模”活动只能被确认为无可执行性活动,一意孤行将会严重削弱活动效果。


竞争对手资源


这一部分更多地体现在促销活动中。


竞争对手是否做促销,什么时候做,做什么样的促销,促销的范围多大,哪些产品做促销等等,这些都是应该研究到位的。


这些将决定活动举行:


时间策略——先发制人还是尾随跟进?寻求破绽一击而中!


促销方式——与竞争对手相同、相似还是相反的方式?促销范围是更大还是精耕市场等等。



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