活动策划的黄金4部曲,赶紧做笔记

- 2018-07-24 -

    以上这些问题,困扰我好久每次写活动方案无从下手,没有章法和逻辑、总是将点子堆积在一块,结果一看根本不在同一个主题上。云里雾里分不清方案的重点。今天,我们来看一看是怎么设定KPI、怎么抓节点、整合资源推动活动的曝光等等。

 KPI管理对应不同活动的目的,将活动目标细化到具体的活动指标上。

首先确定大活动目标,一般在年初会确定一个总的目标值(业绩、新增用户量、转化率等),那么相对应确认每次活动要完成总目标的多少。

本次活动目标定下后,分项拆分KPI,细分到每天活动参与人数达到##,UV浏览量##,拉新、每天业绩要完成多少等等。

活动的目的不宜过多,一般找准切入口核心攻入,在后续推广过程中采取的宣推方式、活动手段紧紧围绕活动目的、活动目标来确定。

做活动绝不能想一出做一出,凭感觉做活动,一开始就失败了。当在某种困境下,你需要通过活动提升业绩、增加用户量,一定要充分做市场调查。靠意淫做活动可不是个好习惯。

背景分析,一要,了解行业最近什么玩法火。二要,总结以往竞品做过哪些活动,效果怎么样,竞品踩过的坑,千万不去碰。三要对用户调研,熟悉群体喜欢什么、需要什么。四要了解产品本身的优点,不可替代的价值点。

种种分析下来你会逐步在哪海里形成一个大致的框架,明确活动的独特点,提炼出活动主题,知道该怎么玩,怎么组合资源、排期执行。

活动主题主题鲜明,要明确告诉用户,我们是谁搞了什么活动,活动内容是什么,你能从中得到什么。


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